新聞中心
說(shuō)說(shuō)保健品，最香的消費生意
2024-03-26
近一年淘寶、天貓，抖音電商保健品賽道的正增長(cháng)品類(lèi)（左滑）
1 男性生意兩大方向
前者是面子，是生意場(chǎng)的痛點(diǎn)；后者是里子，是情場(chǎng)的爽點(diǎn)。
護肝又分兩種，一種是純護肝，解決的是熬夜、排毒問(wèn)題，主打一個(gè)日常不限場(chǎng)景、有高復購，不喝酒也可以吃，貫穿全性別和成年全年齡段。
另一種就是純打解酒場(chǎng)景，給男人喝酒撐面子，畢竟千杯不倒是所有男人的驕傲，實(shí)在喝倒了至少還能有安慰劑作用，讓喝酒沒(méi)那么傷心。
護肝現在有兩類(lèi)成分比較流行，一類(lèi)是薊類(lèi)，比如奶薊草，水飛薊，Swisse的小綠瓶算是徹底把這個(gè)品類(lèi)帶火了。
另一類(lèi)就是神神秘秘的中藥方，比如姜黃、葛根枳椇子等等的復配，比如我們之前報道過(guò)的JUZTLAB還有日本的PILLBOX。
壯陽(yáng)就更玄妙了。
西方傳來(lái)的有袋鼠精、生蠔精，任何看著(zhù)生猛有力的動(dòng)物精華似乎都有點(diǎn)東西。
東方的有淫羊藿、肉蓯蓉，中醫講究個(gè)以形補形，任何聽(tīng)起來(lái)就和色色沾邊的中草藥多少都能管點(diǎn)用。
但因為壯陽(yáng)實(shí)在過(guò)于露骨擦邊，這個(gè)需求在營(yíng)銷(xiāo)上經(jīng)常和中醫的補腎益氣模糊概念，因此這類(lèi)保健品通稱(chēng)叫做“腎寶”。
JUZTDRINK解酒糖 圖源：JUZTLAB淘寶官方店
2 女性生意三大方向
女性生意主要就三個(gè)方向，美白、抗衰和補氣血。
美白這個(gè)賽道很有意思，倒推三十年，東亞女性壓根不知道美白為何物，甚至還主動(dòng)往臉上畫(huà)額黃妝，貼花黃。
以白為美，還是這幾年受防曬習慣滲透、白幼瘦審美席卷影響，才快速起來(lái)的全民需求。
美白目前的主流成分是煙酰胺、谷胱甘肽、白番茄、協(xié)同VC、蝦青素。
但美白有個(gè)問(wèn)題，就是效果在短期內太容易被證偽，口服效果經(jīng)常達不到消費者預期，客訴率很高，畢竟白不白是真的能看出來(lái)。
而且一般人顯然更愿意通過(guò)外部涂抹或者醫美解決美白問(wèn)題，所以這個(gè)賽道很難做，到現在還沒(méi)有跑出絕對的頭部品牌。
抗衰也是近年興起的剛需，而且客單幾乎最高。
畢竟抗衰就是抗地心引力，無(wú)論器官還是表皮，想要敵過(guò)重力都得上高科技。
所以抗衰做的就是成分黨的生意，都是功效成分打頭陣，用院士、明星背書(shū)做影響力。
目前行業(yè)最流行的抗衰功能性成分有NMN、pqq、亞精安和麥角硫因。這個(gè)品類(lèi)目前也很分散，沒(méi)有跑出像五個(gè)女博士之于膠原蛋白一樣的頭部。
最后就是補氣血，這個(gè)就很中醫意識流了。
氣血可以理解為能量，補氣血就是賦能，就是讓你從頭到腳到精神都雄起。
這個(gè)賽道能火，還是因為它主觀(guān)感受強。就像有些男人喝了鹿茸酒會(huì )氣血翻涌，在女性身上最直觀(guān)的體驗就是月經(jīng)不會(huì )不調了。
補氣血的主要成分就是紅參、枸杞和黃精，紅參主要針對女性，黃精主要針對男性。
這個(gè)賽道受疫情后大家的健康意識提升影響，去年增速非?？?，尤其是紅參，因為部分女性能有直觀(guān)的月經(jīng)體感變化。
3 減肥仍有紅利，免疫賽道有機會(huì )
后疫情時(shí)代，增強免疫力的需求被無(wú)限放大，這一賽道潛力很大。
免疫力賽道的主流品類(lèi)是，人參、鐵皮石斛、靈芝孢子粉、免疫球蛋白。
在形態(tài)上，偏向中醫成分的保健品，消費者更偏向膏方、瓶裝口服液，因為這樣感覺(jué)有價(jià)值感、專(zhuān)業(yè)性和神秘感，對品牌來(lái)說(shuō)就是能做出溢價(jià)。
偏向西式成分的保健品，消費者更傾向片劑，是吃維生素的邏輯，主打一個(gè)早餐前后的快速進(jìn)補。至于粉劑則比較適合AG1小綠粉這種有明顯輕盈功效的品類(lèi)。
目前一些新銳頭部保健品牌為了保規模，都在大幅降價(jià)去打三四線(xiàn)人群，產(chǎn)品倍率降到3，幾乎不賺錢(qián)。
保健品的比較好起盤(pán)方式是做私域，公域算上投放成本，除非是有頭部規模的企業(yè)，不然很難賺到錢(qián)。
但通過(guò)私域做復購，再結合視頻號早期短視頻投流，可以輕松打出1:10甚至更高的ROI。
上一頁(yè)：
下一頁(yè)：
2024 /
03-26
所屬分類(lèi)：
新聞中心
行業(yè)新聞
相關(guān)資訊—
